今天下午拜訪了我們本地做傳統膏藥的一位老板，當時碰巧在面試一位剛從北京回來的（運營）人員。

聽他們倆的稱呼，包括后面的聊天才知道之前就認識，并且對膏藥的推廣有過思考。我這次過來是做業務，而這位朋友恰好是準備入職做推廣這塊，應該算是幫企業把關人員。

01、客戶的需求

通過溝通以及網絡方面的搜索結果，可以大體了解到目前這家企業在網絡上的信息非常少，可以理解為沒有做過任何網絡方面信息的發布，不過通過老板的個人朋友圈了解到，線下的活動參與的很多。

現在的客戶需求是無論哪種方式，目的是全國招代理，不限任何方式，前提沒有太大投入的情況下。

通過溝通，這位老板對網絡方面的推廣，競價之類的聽說過，不過基本都是負面的信息，比如員工為了給老板提交數據報表，自己部門狂點競價廣告。再比如舉的莆田系的例子，總之就是競價有害無益。

即將入職的這位朋友，由于是北京回來的，見的多一些，我來的目的是幫企業通過PC端做推廣。這位朋友舉了淘寶的例子，現在淘寶90%多的流量來自于手機端（不知道這個數據哪里來的），聽意思是他的理解電腦端推廣就是競價，就得燒錢，現在老板就不想燒錢。

借此問我是否考慮過痛過養的方式，積累粉絲呢？

02、零數據產品的推廣方案

“零數據產品”指的就是類似拜訪的這家公司，當地很有名氣的膏藥，并且線下的活動參與了很多，但是網絡上幾乎沒有什么有價值的信息。

不怕老板太懂，就怕老板似懂非懂，并且今天的場景還有位即將入職的理論知識很強的“員工”，我做推廣的四步驟找到你、了解你、信任你、聯系你，以下是推廣方案：

1、基礎層面的建設

網站、公眾號、微博是標配，這是基本能讓客戶找到你的工具，并且是企業的大本營。

2、軟文小霸屏

基礎建筑搭建好之后，就可以考慮大面積的軟文推廣了。找寫手寫文章，各大媒體平臺（新浪、搜狐等）發布，只要搜索品牌詞，首頁必須霸屏。

為什么要先搭建基礎設施呢，現實中企業有自己的辦公室，有自己的廠房。網絡上也得有，基礎設施就是企業在網絡上的坐標，企業的所有新聞、產品，都通過基礎設施輸出?；A設施沒有，軟文霸屏了，有什么意義呢？就想現實中，都知道這個品牌的膏藥好，但是找不到買的地方，急人不。

3、制作專門的招商加盟網頁

第1步的網站是企業的官網，展示企業文化、產品等，提高品牌認知的目的，這里的招商加盟網頁是專門針對招商加盟開辟的頁面。

這樣做的好處就是定位精準，想了解我的加盟政策，這個網站會詳細的展示給你，當然主要是包裝層面的東西。

4、關鍵詞布局

全網關鍵詞布局，有條件的可以考慮競價。競價是最直接的方式，簡單粗暴，做了就肯定排前面。

不過這家企業的老板對競價意見很大，只聽到了很多負面的信息，正面的沒聽到。

5、自媒體平臺的廣告投放

現在手機用戶的確很多了，自媒體平臺比如公眾號、頭條等，都是非常好的平臺。前提，做好數據分析，盡量的避免無效流量，減少不必要的損失。

這是正確的推廣方式，老板的需求是招代理，而養粉絲的形式，適合于零售。

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